BOSS直聘“带毒”狂奔

撰文|一鹅财经 Faulkner

找工作，我要——跟老板谈！

十三薪——跟老板谈！

不加班——跟老板谈！

有年假——跟老板谈！

镜头前，一个性感妖娆火辣的混血美女操着蹩脚的普通话喊出“找工作、十三薪、不加班、有年假”，身后是一群西装革履的油腻大叔用合唱团男中音般的音调反复重复着：“跟老板谈、跟老板谈、跟老板谈”。

更早之前的世界杯广告里，则是一群打了鸡血的年轻“球迷”，举着各种印有BOSS直聘的条幅，声嘶力竭、不厌其烦地大喊：“升职、加薪、跟老板谈”。

老板真有那么闲么？至少每天在电梯里，BOSS直聘充满魔性的广告都会刷新你的三观：老板其实就是那个整天啥事都不干、划拉着手机APP和你聊招聘的人。

其实在广告的法则里，越是被骂，效果就越好。在这个流量越来越贵的时代，BOSS直聘用一种看似激进的方式，竟然也收获了大量的用户增长。

可是，这个有毒的互联网招聘神器真的靠谱吗？

武汉男孩刘恒从春节前就开始找工作，前几天通过BOSS直聘参加了一家公司的面试，但并没有见到所谓的老板，面试的是人力和应聘职位所在部门的负责人。“通过BOSS直聘App的聊天功能有时候确实可以与一些公司的创始人进行对话，但这些公司基本都是小微企业或创业公司。”他说。

至于“十三薪、不加班、有年假”等问题，也很难谈出具体结果。“对正规的大公司而言，薪酬、年假、加班费其实都是有明文规定的，并不是针对某个人的，谈或者不谈意义其实不大。而对于管理不规范的公司来说，即便有了口头承诺，后期能不能兑现也很难说。”一名资深HR说。

当然，BOSS直聘并不缺乏忠实用户。从事互联网金融的白领王小姐表示：“BOSS直聘的聊天窗可以及时弹送消息，提高了沟通效率，比起邮件和传统意义上落后的简历审阅不知先进多少倍。在APP上，你可以一边聊，一边阅览该公司的信息，对方也可以浏览你的微简历并且在聊天中决策是否向你发起详细简历申请。”

不可否认的是，在这个巨大的人才招聘市场里，无论招聘方还是求职者，都期待着出现一款完美的互联网招聘平台。

已是凌晨十二点，武汉女孩林菲刚刚关掉求职APP，一时竟有点语塞。此刻，还有多少人坐在电脑前，一杯咖啡，一个热水袋，一双布满血丝的眼，面对着密密麻麻的求职信息发呆；或者是躺在被窝里，不刷抖音，也不玩游戏，而是刷着各款求职App。

自去年下半年以来，企业裁员浪潮撩动了很多人的神经。2019年春节刚过不久，招聘市场便呈现出前所未有的活跃景象。据BOSS直聘发布数据显示，2019年春节后首周（2月9日-2月15日）人才需求同比2018年增长52%。

诚如尼采所说：“若是一个人知道自己想要什么，那他就可以忍受任何一种生活。”四处游走找工作的年轻人，谁没经历过生活的捶打呢？但依旧要充满激情。而BOSS直聘的鸡血广告以及移动互联网的新玩法，正好给波澜不惊的招聘行业注入了新的血液。

这一切，当然不是烧钱买流量那么简单。

在招聘行业的江湖里，BOSS直聘一直都是后来者的形象。智联招聘成立于1994年，前程无忧成立于1999年，58同城成立于2005年，猎聘网成立于2011年，拉勾网成立于2013年，BOSS直聘直到2014年才成立。

但BOSS直聘却总是上演流量的戏码。在移动端，曾经拉勾才是王者，现在BOSS直聘早已超车。

招聘行业有一句话：“目前所有的招聘行业玩家，都没有摆脱中介的身份”。尽管BOSS直聘本质上还是中介，但却一直致力“去中介化”创新招聘模式，针对互联网行业为企业和牛人搭建起高效沟通、信息对等的招聘平台，提升找工作的效率，缩短企业招聘时长。同时，通过精准的数据算法提高人-岗匹配效率。

根绝艾瑞咨询的数据显示，截止2017年6月底BOSS直聘注册求职者总数便已达到2317万，注册BOSS总数452万，在线职位总数为1481万。

在业内人士看来，BOSS直聘的野蛮生长或许与其定位有关。58同城主打蓝领招聘，前程无忧和智联招聘针对传统行业，猎聘偏好主管经理，而拉勾和BOSS直聘垂直互联网行业。BOSS直聘的亮点是，不仅是直接对话，更是全员招聘，求职者甚至可以“跟老板谈”。

“跟老板谈”，这四个字到底在说什么？

虽然一鹅财经也很想直接跟阿里、腾讯的两位马老板谈，但很显然他们不会理我，甚至还会直接拉黑。即便如此，这句话仍然值得点赞，因为它既具有煽动性又符合年轻人的调性，而且还表达了其产品核心：谈——通过聊天的方式找工作。可以说BOSS直聘既不是走的行业垂直的路子，也没有给用户设定“门槛”。

一个“谈”字，正是对传统互联网招聘行业的一次革新。据一鹅财经了解，继BOSS直聘之后，58同城、拉勾网、中华英才、猎聘网、智联招聘、前程无忧都相继发布了类似的直聊产品。

不得不说，这种招聘场景的构建确实厉害，省去了不少中间环节，大大提高了效率和体验。有业内人士做了一个形象的比喻：求职者在招聘平台找工作，就应该像男嘉宾在《非诚勿扰》节目上找女朋友一样。节目里，男嘉宾通过聊天、才艺展示的方式和24位女嘉宾互动，BOSS直聘里，求职者也是和招聘方负责人直接聊天。吸引或是淘汰，聊一聊就全明白了。

由“聊”衍生而来的，是BOSS直聘前不久提出的新概念——职业科学。

BOSS直聘表示，“我们一直在做的一件事情就是，希望用技术的方式去解决大家找工作难、招聘难的问题。在这个探索过程中，我们意识到在探索的是‘上班’的科学。”

就像人们常说的“撩妹”，职业科学首先要解决的就是招聘中聊什么的问题。BOSS直聘首席科学家薛延波博士表示，职业科学是心理学、社会学、经济学与计算科学、机器学习、数据挖掘的交叉。在研究中，研究团队会将通过理论猜想-数据/实验验证的方式，完成对职业科学的探索。并着重去解决雇主和求职者“何时见面聊”以及“聊什么”的问题。

洗脑广告+聊天模式+职业科学，BOSS直聘正在招聘行业掀起一场“革命”。只是在这个风起云涌、斗转星移的行业里，这位后来者玩得转吗？

近年来，随着我国国民经济稳步增长，企业招聘需求也随之增长。据统计，2016年中国网络招聘行业求职者规模达到14449.5万人，增长率为12.1%，互联网的普及进一步推动在线求职者数量的增加。由于求职者数量体量已经非常庞大，因此增速逐步减缓，2019年预计突破1.9亿人。

在这种情况下，人口红利期已经结束，想要获取新的流量成本变得非常高。一方面，招聘行业迎来了增长缓慢期，竞争势必更加激烈；另一方面，企业对于招聘服务的效率、质量要求越来越高。无论是传统的互联网招聘网站的大而全，还是新型垂直招聘行业的小而美，产品服务成为第一目标。受众对于产品的依赖度，体验模式的创新，成为检验产品机制的唯一标准。

从2017年开始，传统招聘网站也不再满足于现状，加快了向行业细分的转变速度，与垂直招聘平台合作成为了最佳选择。2017年9月，前程无忧1.2亿美元投资拉勾网，获得后者60%的股权，成为第一大股东；2017年11月，智联招聘战略投资脉脉。反观BOSS直聘，一直没有迎来合作伙伴，成为了市场上的独行侠。

单打独斗的BOSS直聘，又将如何在行业内立足呢？

据一鹅财经了解，BOSS直聘已开始尝试定制化服务。从2017年开始，BOSS直聘举办了“超级品牌月”“新锐品牌周”“大牌驾到”等活动，都是对定制化招聘的尝试。在几个城市或者某个行业，选择一批企业，在活动期间为这些企业开设独家专场日。

2019年2月20日，BOSS直聘在武汉举办了“野草葱茏”——ECHO 2019年度伙伴大会，也是布局定制化服务的重要举措。当天，BOSS直聘发布了武汉“王者之心 · 最爱人才CEO奖”，“王者之手 · 最爱人才HR”，“王者之舟 · 最爱人才雇主”等获奖企业榜单，武汉共60家企业上榜。

众所周知，招聘是一个环节链条很长的行业，最原始的做法就是收集信息，找大量的简历，再筛选适合的简历，筛选面试，最终决策。但是面试前后应该怎么做，很少有企业去做。目前，BOSS直聘还将盈利点瞄准了增值服务：针对求职者推出了求职者竞争力分析等道具，而企业可以购买提高招聘效率的道具，针对两端收费。

种种迹象表明，在2019春节后的求职高潮里，BOSS直聘已成大赢家。这个成绩表明，BOSS直聘并没有因为2017年的“李文星事件”而掉队。

当然，BOSS直聘还面临着许多继续提升的空间。

一方面，BOSS直聘面临着一个高不成（猎头市场）低不就（蓝领市场）的用户群，“找工作和老板谈”的模式能让其打败拉勾、威胁猎聘，但是离成为行业巨头还有很远。

另一方面，随着区域经济的不断进步，各行各业都积极的向二三线城市发展转移，高端人才也在慢慢回流，BOSS直聘完全可以作为媒介，跨区域联合一线与二、三线城市企业，通过异地招聘、人才推荐等策略为用户提供更多选择机会。

“中国有七八亿人上班，招聘行业为什么没有出现百亿美金以上的公司？”BOSS直聘创始人赵鹏曾提出这样的疑问。他给出的答案是：同质化竞争，“你拽着我，我拽着你，大家都没有走出来。”要知道，招聘行业是容易出巨头的地方，日本的劳动人口大概是中国的1/10，但却有市值几百亿美元Recruit，美国只有1.3亿人上班，而LinkedIn最终卖了个240亿美元的天价。

而中国的招聘巨头又在哪里？在赵鹏看来，“招聘行业的洗牌整合不太可能发生在一两年之内，而是需要十年，就像百度的搜索模式，直到十年后才有新的业态——Feed流模式。”未来，中国招聘行业仍将在裂变、融合中不断成长深化，而BOSS直聘能做的只是：在新的赛道上，一路狂奔。

来源：云企网-华中企业新闻网