华中企业新闻网 2019-04-07 18:53 网站编辑
撰文|一鹅财经 Hambur
“2021年，拼多多GMV将赶超京东。”
近日，欧洲金融控股集团瑞银在自己的一份长达39页的拼多多发展报告中指出，作为2.0代电商，拼多多已经成为中国第二大电商平台，并且仍将延续高速增长。
真的是语不惊人死不休。
紧接着，拼多多公布了2018年业绩报告，全年平台总营收达到131.2亿元人民币，同比暴增652%，买家数达4.18亿，同比增速71%。此外，去年平台的成交总额达到了4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长234%；平台去年总订单量为111亿笔，同比增长158%；平台日均订单量由2017年的1180万单攀升至3040万单，各项数据再创历史新高。“2018年是拼多多强劲增长的一年，也是里程碑的一年。用户群体和GMV的快速增长均印证了平台所创造的独特价值。”在2018年业绩发布会上，拼多多创始人黄峥的喜悦之情溢于言表。
两份报告一折叠，唱多者便借机高呼：拼多多打破了国内电商由阿里巴巴和京东平分天下的格局，电商老二从此易主。
的确，从用户量上来说，拼多多已经成为当之无愧的第二大电商。财报数据显示，就年度活跃用户数而言，拼多多在2018第二季度首次超越京东，并在2018全年共收割4.2亿活跃买家，远远超过京东的3.1亿。不仅如此，Questmobile公布的数据显示，拼多多与京东的重叠用户规模正在逐步扩大，前者正在分抢后者的用户。而且重合用户中，越来越多的京东用户开始使用拼多多，且重合用户使用拼多多的时间和次数远高于京东。
这个超越，刘强东看在了眼里。
据悉，今年3月1日，在京东2018年四季度以及全年财报的电话会议上，刘强东强调：“在2019年当中，我们会关注三个领域，尤其是三四线城市。”谁都知道，拼多多是“下沉市场四大天王”之首，四五六线城市是他的主场。
“从去年开始，互联网圈就开始流传一个全新的说法：得三四五线城市群体者得天下”，观察人士余德认为，拼多多用了不到三年时间撬动了中国四五六线下沉群体的用户需求，也打开了老年人这一增量群体市场，同时在农产品、拼工厂等C2M模式上有了新的探索。这些“空白”市场几乎是所有电商平台进击的梦想。
只是，事不遂人愿，与开挂了的财报背道的是，财报公布当天，拼多多股价暴跌17%。
究其缘由，业内人士指出，市场普遍认为拼多多在营销方面的费用投入过多，烧钱的速度过于惊人。据悉，2016年拼多多的销售和营销费用仅为1.69亿元，而2017年这一数字增长到13.44亿元。最新的财报显示，拼多多2018年的销售和营销费用已经高达134.418亿元，年对年增长率接近10倍，此项费用占到总成本的90%。“拼多多的销售及营销费用已经出现了反超毛利润的现象。2017年四季度，拼多多销售和营销费用为7.54亿元，同期毛利润为8.05亿元，利润尚能够覆盖营销支出。2018年四季度，拼多多毛利润为42.30亿元，销售和营销费用却达到60.24亿元，远超前者。”业内人士强调。最终，拼多多平台在总营收暴增的情况下，经营亏损近40亿元，另外，含IPO一次性计算员工股权激励所产生的经营亏损约为108亿元。
此外，这两份报告传递出一种呼声：拼多多开始取代京东迎战阿里。这也是让残酷的资本市场显得犹疑不定的重要原因。
不同于京东，阿里早已开始了围剿拼多多的布局。数据显示，2018年第四季度阿里年度活跃消费者环比增加3500万，新增量中70%来自三线及以下城市。在过去的一年多时间里，阿里先后上线新功能“拼团”，采用与拼多多类似的玩法、推出淘宝特价版App打价格战，以及将天天特价升级为天天特卖，走起了和拼多多一样的C2M数字工厂转型之路。显然，阿里已然开始了对三四线城市的攻城略地。
不仅于此，3月11日，申通公布了阿里以46.65亿元入股，换取14.7%股份的消息。至此，阿里在物流领域集齐了“四通”。“这不是简单的快递行业大混战，与顺丰、京东分食物流市场，背后更是对拼多多的遏制。”观察人士曹倩指出，根据国家邮政局公布的数据，2018年，拼多多贡献的快递份额接近20%。与京东自建物流不同，拼多多的订单量都流向了“四通一达”，这就减轻了他们对“淘宝件”的依赖，这对阿里而言，显然削弱了自己对下游物流企业的控制权。“电商物流这个领域，谁掌握了订单量谁就掌握了控制权。从这个角度来看，阿里入股申通更像是为了防止拼多多向物流企业扩张影响力。”
“你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”阿里巴巴CEO张勇甚至这样形容拼多多。为争夺被拼多多教育好的下沉用户，淘宝直播更进一步的举措是在2019年发布的“村播”计划，为100个县培育1000名农民网红主播，帮助其月入过万。从官方数据来看，淘宝直播的农产品直播类目，目前每月可达到6万场次，并拉动1.5亿成交额。
“任何行业总是会有新的进入者，拼多多走到现在这个阶段，至少说明它过去切入的路径是有效的。”张勇的话意深难测，在阿里和京东的夹击之下，拼多多如何在电商荆棘中再次披荆斩棘，我们拭目以待。
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