华中企业新闻网 2025-07-24 22:01 网站编辑
2025年3月，优哩哩在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV7、CCTV17多频道密集投放广告：这一系列动作并非偶然，而是其“权威背书+精准布局+生态协同”营销战略的集中体现，为新兴跨境电商平台的品牌破圈提供了新思路。
一、央视背书：用权威信用筑牢品牌根基
在跨境电商信任门槛居高不下的当下，优哩哩选择CCTV作为品牌首秀阵地，核心在于借国家级媒体的公信力为平台“正名”。央视对广告合作方的资质审核向来严苛，不仅要求企业证照齐全，更注重其商业模式的可持续性。优哩哩能通过审核，与其基于真实交易的运营逻辑密不可分。
其采用的S2K2C模式构建了“供给-流量-消费”的完整闭环：供给端严选全球商品，遵循“一品牌一厂商”原则，通过集中采购与自建海外仓确保商品真实流通；联盟店铺利润完全来自销售分成，与“入门费”“资金返利”等模式划清界限。这种以商品交易为核心的模式，与依赖资金炒作的平台形成本质区别，正是央视认可的关键。
技术实力则是另一重支撑。优哩哩自主研发的HERO AI系统，通过AI数字人24小时直播、多语种智能交互等功能，实现跨境运营的自动化与合规化。这与亚马逊“AI智能客服+全球库存管理系统”的技术逻辑一致，也让央视广告有了扎实的实力背书。
二、精准投放：央视时段的差异化触达逻辑
优哩哩的央视广告排期暗藏精准营销智慧，每个频道与时段的选择都指向特定目标群体。CCTV7覆盖农业、农村与国防爱好者，13:40的午间时段正值农村用户收视高峰，与优哩哩“助力中国农产品出海”的战略高度契合，能直接触达下沉市场的创业者与消费者。CCTV4作为中文国际频道，04:27的时段虽非国内黄金档，却精准覆盖海外华人的日间收视需求，助力其全球化布局——毕竟海外华人既是跨境消费的主力，也是连接中国与当地市场的重要纽带。CCTV17聚焦“三农”，11:59的临近午间时段，能有效触达关注农村电商机会的群体，推广平台的创业扶持政策。
这种“分频道、分时区”的策略，与电商行业“精准定位”的主流逻辑一脉相承。如拼多多早期通过央视农业频道触达下沉市场，Temu借助国际频道拓展海外认知，优哩哩则更进一步，通过多频道组合实现“国内创业者+海外消费者”的双重覆盖。
三、营销闭环：从广告曝光到生态转化的深层设计
央视广告只是优哩哩营销链条的起点，其真正的创新在于将权威曝光与平台生态深度绑定，形成“认知-参与-留存”的闭环。
曝光层面，央视广告为平台带来海量初始流量，而HERO AI系统则负责承接这些流量：AI数字人直播用多语种即时互动，降低用户理解门槛；AIGC技术让新用户能快速生成带货内容，从“观众”转变为“创作者”。这种“低门槛参与”设计，解决了传统跨境电商“流量来了留不住”的痛点。
转化层面，S2K2C模式确保流量能转化为真实交易。例如，CCTV7带来的农村创业者，可通过联盟店铺全托管模式零门槛入局，利润与销售额直接挂钩；CCTV4吸引的海外华人，既能作为消费者购买国货，也能成为达人推广当地商品。这种“双向流通”的交易设计，让广告曝光不止于品牌认知，更能沉淀为平台生态的活跃用户。
对比同行，优哩哩的营销闭环更强调“技术赋能+模式支撑”。如SHEIN靠网红内容引流，但其技术壁垒较弱；亚马逊依赖平台流量，却缺乏权威媒体的集中背书。优哩哩则通过“央视信任+AI效率+交易闭环”的组合，构建了独特的竞争优势。
四、行业启示：新兴平台的合规营销范本
优哩哩的央视营销动作，为新兴平台提供了重要启示：合规是前提，精准是关键，生态是根本。
合规层面，其基于真实商品交易的模式，与传销“拉人头返利”、资金盘“空转套利”划清界限，这是获得权威媒体认可的基础。精准层面，拒绝“广撒网”，而是根据平台定位选择匹配的渠道与时段，让每一分投入都能触达目标群体。生态层面，不把营销停留在“曝光”，而是通过技术与模式设计，让流量转化为生态的有机组成部分。
此次登陆CCTV，与其说是一次广告投放，不如说是优哩哩向市场释放的“合规信号”与“发展决心”。对于新兴平台而言，营销的最高境界不是“赚眼球”，而是通过可信的品牌建设、精准的用户触达、扎实的生态支撑，实现从“被认知”到“被信任”的跨越——这正是优哩哩营销模式的核心价值。
来源：云企网-华中企业新闻网
